2
О проекте
// //
//

UnionPay в России. Как московский Лайтбанк поймал китайский тренд

22.01.15

Лайтбанк олицетворяет пример банка, сумевшего вовремя сориентироваться на один из крупнейших восходящих трендов - Китай. В сравнительно небольшой срок Лайтбанк смог получить фондирование в китайских юанях, выстроить отношения с крупнейшими банками Китая, запустить эмиссию карт китайской платежной системы UnionPay на территории России.

На наши вопросы согласился ответить заместитель Председателя Правления Лайтбанка, Денис Вячеславович Фонов.

Денис Фонов, зам. Председателя Правления Лайтбанка  (80092 bytes)
Денис Фонов, зам. Председателя Правления Лайтбанка

Как давно начали и как долго вы планировали запуск эмиссии карт UnionPay на территории Российской Федерации?

Отношения с Китаем мы развиваем уже давно, но видения будущей ажиотажной актуальности платежной системы UnionPay у нас, признаться честно, не было. Так сложилось исторически. Мы просто работали и помогали нашим китайским друзьям по мере возникновения необходимости. В итоге получилось то, что получилось, и мы очень признательны за возможность расширить линейку своих продуктов картами UnionPay.

Сегодняшняя геополитическая ситуация с каждым новым днем подогревает спрос на альтернативу. С 27 декабря Visa хотела заблокировать карты в банкоматах и терминалах на территории Крыма. Влияют ли подобные заявления на количество обращений к вам в банк?

Сильного всплеска нет, мы и не ориентируемся на девиации. Главное, что карты UnionPay работают, сеть обслуживания увеличивается. Динамика держателей карт растет постепенно, неуклонно. Это результат нашей систематической работы в корпоративном и розничном направлениях. Отношения России с Китаем будут развиваться, поэтому мы уверены в дальнейшей высокой динамике эмиссии карт UnionPay.

Много карт покупают резиденты или все же больше китайцев? Большое количество сознательных отказов от использования Visa и MasterCard в пользу UnionPay?

Аудитория очень разнообразная, нельзя сказать, что кого-то больше, кого-то меньше. Есть и русские, и китайцы, и даже американцы. Думаю, что отказаться от одной системы в пользу другой можно исключительно из-за личных предубеждений, вряд ли это вопрос бизнеса. Каждая система удобна по-своему, в каких-то моментах они даже могут дополнять друг друга. Важно понимать, что UnionPay – это новая альтернатива, открывающая новые возможности в работе с Китаем. Например, держатели карт могут работать с китайским юанем напрямую. Это очень удобно, если сфера интересов соприкасается с Азиатским регионом.

Достигли вы поставленных целей по эмиссии карт UnionPay? Какие задачи ставите перед собой на этот год?

В самом начале мы поставили довольно амбициозные цели. В части розничных продаж достичь их не удалось, но по зарплатным проектам удалось сильно предвосхитить ожидаемый результат. Мы не розничный банк - опыта работы с частным сектором до этого у нас было совсем немного. Тем не менее результатом и темпами развития мы довольны, в этом году будем стремиться к дальнейшему усилению розничного направления и более плотной работе с новыми представителями российского и китайского бизнес-сообщества. Главная наша задача – увеличение эмиссии карт. На ней полностью и сосредоточимся.

Были слухи о переговорах Лайтбанка с системой RuPay. Вы решили стать первопроходцами и с индийской платежной системой? Будет ли RuPay конкурировать с UnionPay в России?

На самом деле дальше знакомства дело не зашло. Пока мы просто налаживаем коммуникации, стараемся выстроить дружеские отношения, которые позволят нам расширить границы взаимодействия в какой-то обозримой перспективе. Сейчас больше изучаем их опыт, делимся своим. Говорить о каких-то конкретных договоренностях еще рано. Что касается конкуренции, то я так не думаю. Во-первых, говорить об этом преждевременно. Во-вторых, каждая платежная система позволяет пользователю решать свои непересекающиеся задачи.

Кроме карт UnionPay Лайтбанк также предлагает кредитование в китайских юанях. Насколько популярна эта услуга? Есть ли вообще спрос на юани?

С тех пор как мы начали плотно взаимодействовать с китайским бизнес-сообществом, у нас появились и соответствующие запросы. Все началось с российских компаний, которые закупают товары в Китае. Потом подтянулись китайские контрагенты, потом обслуживающие их компании, за ними пришли и китайские банки. Большинство компаний приходит по рекомендации. Много рекомендаций дают китайские банки, это особенно приятно. Сегодня Лайтбанк не только кредитует, но и фондируется в китайских юанях. Кроме этого огромный пласт занимают прямые расчеты в китайских юанях. ВЭД в юанях – это, пожалуй, самая востребованная услуга сейчас.

Лайтбанк одним из немногих осуществляет валютно-обменные операции в юанях, предлагает к продаже наличные юани, берет юани к размещению на депозитах. Много в России наличных юаней?

Не смогу сказать точное количество наличных юаней в России, но каждый день мы проводим ощутимые объемы конверсионных операций с китайским юанем, в том числе и по запросам от резидентов. Почти каждый день люди открывают у нас счета в юанях, переводят свои сбережения в китайскую валюту. В подавляющем большинстве случаев это продиктовано желанием диверсифицировать свои накопления. У нас есть даже китайцы, которые переводят свои сбережения из китайских банков, потому что наша ставка по вкладам в китайских юанях привлекательнее.

Насколько активно идет замещение привычных расчетных операций в американских долларах прямыми расчетными операциями с китайской национальной валютой? Прогнозируете ли вы полное замещение расчетов в долларах между Россией и Китаем?

Фактически мы видим, что операции с американской валютой вытесняются операциями с китайским юанем настолько, что среди наших клиентов расчеты в долларах США выглядят скорее исключением. Полного замещения, конечно, не будет, но китайский юань бесспорно займет свое место в расчетах между контрагентами. Думаю, что даже сейчас мы только в самом начале пути сотрудничества между Россией и Китаем.

Приводим один из вариантов внешнего вида карт "Unionpay — Золотая Корона", которые выпускает КБ «Лайтбанк» (ООО):

Карта UnionPay  (71703 bytes)
Карта UnionPay


Краткая справка о Коммерческом банке «Лайт» (ООО КБ «Лайтбанк»):



Московский Лайтбанк основан в 1994 году. С самого основания банк специализируется на работе с корпоративным сектором. Портфель клиентов сформирован преимущественно торговыми компаниями, участниками внешнеэкономической деятельности.

Значимая часть корпоративных клиентов представлена компаниями, осуществляющими международную торговую деятельность с азиатскими контрагентами, преимущественно из Китайской Народной Республики.

Лайтбанк имеет прямые корреспондентские отношения с ведущими китайскими банками, в числе которых Industrial and Commercial Bank of China (ICBC), China Construction Bank (CCB), Bank of China (BoC), Communication Bank of China (CBC).

С 2004 года Лайтбанк входит в систему обязательного страхования вкладов (Лицензия № 342 от 16.12.2012 г.). Развивая розничное направление банк старается придерживаться азиатского вектора. На сегодняшний день в Лайтбанке открыта программа валютных операций с наличными китайскими юанями, размещения депозитов в китайских юанях, кредитования предпринимателей и компаний в китайских юанях, осуществления прямых расчетов и ведения внешнеэкономических сделок непосредственно в китайской национальной валюте.

С 2014 года Лайтбанк совместно с партнером в лице Золотой Короны первым приступил к эмиссии полноценных карт международной платежной системы UnionPay на территории РФ.

С недавнего времени банк приступил к тесному сотрудничеству с частным инвестиционным фондом Black Mark Capital Partners (BMCP, Blackmark Investment Group), размещающему деньги китайских инвесторов в объекты недвижимости с особым статусом памятников архитектуры или объектов культурного наследия.

Лицензия Банка России на осуществление банковских операций - №3177 от 18.09.2012, на брокерскую деятельность №077-04235-100000 от 27.12.2000


Комментариев пока нет. Коментирование отключено


Автор проекта: Галина Парфирьевна
экономист

Работала в крупнейших банках Казахстана и России. Пишет аналитические и обзорные статьи про депозиты, кредиты, ипотеке и другие банковские услуги для населения и предпринимателей. Официальный сайт Банкирши.





Последние новости на сегодня
28.11.16


02.12.16


Интересное на сайте



 
Все используемые в текстах товарные знаки и логотипы компаний являются собственностью их законных владельцев. Копирование и перепечатка статей без согласия автора запрещена.
Авторские права защищены законом. Copyright © Официальный сайт Банкирша.com .2016
 bankirsha.com